Arta manipularii - Kevin Dutton

          In Arta manipularii, Kevin Dutton aduna mai multe studii si experimente care sustin ideea ca exista oameni care stapanesc extrem de bine tehnica manipularii, dar si oameni foarte usor de manipulat. 

          " Exista un drum de la ochi catre inima care nu trece prin intelect."

          Aflam care sunt trasaturile de caracter ale psihopatului. 

         " Opinia majoritatii este una dintre cele mai puternice forte din univers. Se pare ca putini au atributele psihologice pentru a se putea opune acestei forte."

         Cartea se citeste foarte repede, este usor de inteles si am descoperit multe lucruri noi in ea. Am aflat ca inca de la nastere ne manipulam parintii sau persoanele din jur prin plans.

         " Stewardesa: Va rog sa va puneti centura inainte de decolare. 

         Muhammad Ali: Eu sunt Superman, Superman n-are nevoie de centura.

         Stewardesa: Superman n-are nevoie de avion."

         Printre tacticile de manipulare se numara tonul vocii, contactul vizual intens, culoarea roz, efectul de turma. Cel din urma este folosit intens in marketing: 9 din 10 specialisti recomanda acest produs.

         Abordarea greu de obtinut. Raspunsul greu la mesaje, cu cat esti mai ocupat, cu atat lumea va fi mai curioasa si devii mai valoros pentru cei e langa tine.

         Folosirea cuvintelor de genul, noi, al nostru, impreuna, consolideaza relatiile.  Tactica oferta mai mica, urmata de oferta mai mare, are mai multe sanse decat daca ceri mai mult din prima. Pare o carte despre dezvoltare personala, dar este o carte despre psihologie.

         Autorul descrie 5 factori -SPICE- pentru manipulare spontana:

         Simplicity - Simplitate

         Perceived self-intereset - Interesul propriu conceput

         Incongruity - Incongurenta

         Confidence - Increderea

         Empathy - Empatia

         Va recomand sa cititi cartea pentru a intelege mai exact cum este cu aceasta persuasiune. Gasiti cartea la libris

Comentarii

Postari asemanatoare

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Postări populare de pe acest blog

Persil Deep Clean

Testamentele - Margaret Atwood